Нестандартная реклама. Возможности, плюсы и минусы.
В данной статье, я вместе с вами поразмышляю о состоянии рекламного рынка и
Справка: Интернет-Маркетинг
Интернет-Маркетинг - практика использования всех аспектов рекламы в Интернете для получения отклика от аудитории, которая включает как творческие, так и технические аспекты работы в сети Интернет, в том числе дизайн, разработку, рекламу и маркетинг. К методам интернет-маркетинга относятся поисковый маркетинг (сюда входит как поисковая оптимизация сайта, так и PPC реклама), баннерная реклама, e-mail маркетинг, аффилиативный маркетинг, вирусный маркетинг, скрытый маркетинг, интерактивная реклама и e-mail реклама. [источник Википедия]
Кризисные времена требуют антикризисных мер. По данному вопросу пишется очень много – как полезного, так и откровенно вредоносного. В связи с этим публикуем список наиболее действенных, с нашей точки зрения, методов продвижения:
Предварительная и аналитическая работа. Передача части бизнес-процессов в аутсорсинг.
- Кабинетные маркетинговые исследования в интернете, сбор аналитических материалов. Анализ сайтов и маркетинговых стратегий конкурентов.
- Разработка стратегии присутствия в интернете, проектирование сайта группы сайтов. Проектирование БД для учета маркетинговой информации, форм отчетности.
- Формирование семантического поля и ядра бизнес-проекта (частотность запросов; качество для бизнеса; «продающие» и «имиджевые запросы»).
- Выработка стандартов безопасности и управления почтовыми ящиками (адреса, группы, редирек-ты), шаблонов писем, стандартов ведения и хранения переписки.
- Передача {ln:Аутсорсинг: преимущества и недостатки 'части бизнес-процессов, в аутсорсинг}
Комментарий: Аутсо́рсинг (от англ. outsourcing: внешний источник) — передача организацией определённых производственных функций другой компании. В отличие от услуг имеющих разовый /эпизодический/ характер, на аутсорсинг передаются функции по проф.поддержке на основе длительного контракта (> 1 года). Наличие бизнес-процесса является отличительной чертой аутсорсинга от различных других форм оказания услуг. Подробнее о функциях передаваемых на аутсорсинг
Разработка веб-сайтов и формирование контента
- Дизайн, разработка, сопровождение, апгрейд, развитие сайтов.
- Отдельные сайты для узких сегментов аудитории, событий, направлений.
- Авторский контента наполнения сайта.
- Регулярное увеличение контента; от маркетинговых к информационным сообщениям.
- Планирование акций, событий, спец-предложений, ориентированных на интернет-аудиторию.
- Перевод сайта (или части) на иностранные языки /до 5-ти/.
- Создание версий сайта для мобильных пользователей (pda).
- Использование систем тегов.
- Создание RSS-каналов, экспорт через специализированные RSS-агрегаторы.
- Использование мультимедийных видов контента — видео-презентации, аудиокасты, подкасты.
- Разработка приложений для броузера — «виджеты», «тулбары».
eCRM (external customer relationship management)
- Использование экстранет-систем для создания персонифицированных каналов взаимодействия с клиентами и партнерами.
- Использование БД состоявшихся контактов для отправки индивидуальных и общих сообщений (праздники, акции и спец-предложения, предложения на основе сделанных ранее покупок и т.д.).
- Проведение опросов.
Комментарий: eCRM (CRM-системы для электронной коммерции) можно рассматривать как метод сокращения расходов, в связи с тем, что CRM на базе Интернета дает компаниям всеобъемлющую информацию о клиентах. Можно определить, кто из клиентов представляет наибольшую ценность и заслуживает особого внимания, и, здесь правило 80/20 по-прежнему остается в силе: 20% заказчиков обеспечивают компании 80% прибыли./по данным опроса Ernst&Young,2008/
E-Mail-маркетинг
"Белый E-Mail-маркетинг "
- Прямые (direct) e-mail рассылки коммерческих предложений и рекламных сообщений.
- Формирование носителей регулярной корпоративной информации - новости, дайджесты, обзоры, газеты т.п.
- Формирование БД подписчиков (подписка на сайте, формы обратной связи, переписка, вопросы, продажи и т.д.).
- Размещение и продвижение корпоративных рассылок в общедоступных сервисах (subscribe.ru, mail.ru).
- Коммерческое увеличение аудитории рассылки (БД подписчиков подходящего профиля).
"Черный E-Mail-маркетинг "
- Коммерческое увеличение аудитории рассылки (сбор /e-mail grabber/ или закупка БД)
- Почтовый спам.
Комментарий: хорошее дело «Черным» продвижением не назовут. Казалось бы преимущества данного метода очевидны - огромное количество пользователей интернета узнают о Ваших услугах. Однако эти методы можно применять только при условии, что ваша услуга уникальна и востребована. В противном случае Вы рискуете:
1. испортить имидж компании (люди очень тяжело реагируют на СПАМ, особенно в момент нестабильности экономической ситуации /см. раздел "Психология рекламы"/
2. внесение вашего адреса в СПАМ-фильтры (и тогда даже самая белая и пушистая, однозначно необходимая потенциальному клиенту информация не дойдет до своего потребителя).
3. спровоцировать конфликт с вашими хостерами и провайдерами. Иногда из такой ситуации можно выйти только одним способом - заменой доменного имени и хостинга.
Работа с тематическими интернет-ресурсами
- Регистрация, размещение, актуализация информации о компании.
- Публикация новостей, событий.
- Размещение каталога товаров, прайс-листов, новинок, спецпредложений, фотогалерей и т.п.
- Публикация авторских статей.
- Размещение рекламных сообщений на электронных досках объявлений.
- Мониторинг электронных тендеров, размещение заявок.
- Спонсорская и экспертная поддержка мероприятий.
Работа с социальными сетями
- Платная реклама (баннеры, статьи и т.д)
- Условно "бесплатная" реклама ( доски объявлений, тематические группы и т.д)
Размещение информации на общетематических порталах
- Он-лайн бизнес-справочники («желтые страницы»). Размещение информации на wiki-pecypcax
- Размещение прайс-листов на универсальных торговых площадках и сервисах сравнения цен (Yandex.Market).
Интернет-реклама
- Разработка креатива и рекламных носителей
- Медиапланирование.
- «Имиджевая» и «продающая» реклама.
- Контекстно-зависимая реклама.
- Медианосители: текст, графика, анимация, видео.
- Реклама на виджетах и в сервисах мгновенных сообщений.
- Рекламные статьи.
- Контроль и корректировка хода кампании, оценка эффективности.
Продвижение в сообществах
- Создание сообществ на собственных ресурсах.
- Организация и экспертная поддержка собственных форумов.
- Проведение опросов, коммуникция с их участниками, публикация результатов.
- Реклама и информационные сообщения в социальных сетях и тематических почтовых рассылках (с учетом профилей участников).
- Официальные ответы и комментарии в специализированных форумах и блогах.
- «Партизанский/ скрытый» маркетинг.
Имиджевое продвижение и PR
- Подбор целевых площадок, формирование картотеки контактов и требований СМИ.
- Экспертные комментарии, интервью, статьи, аналитика по профилю деятельности.
- Формирование, размещение и рассылка СМИ пресс-релизов по наиболее значимым событиям.
- Участие (и лоббирование) в интернет-конкурсах, рейтингах и т.п.
- Разработка и проведение конкурсов.
- Событийный маркетинг.
- Продвижение информации о спонсорских, благотворительных и социальнонаправленных проектах.
- Поисковое продвижение по именам лидеров.
- Продвижение документов с положительной информацией на чужих сайта.
- Мониторинг и противодействие негативной информации.
- Интеграция сообщений кадровой службы с продвижением бренда (employment branding).
- Корпоративный блог.
- Спонсорская и информационная поддержка выставок, событий, некоммерческих интернет-проектов.
Поисковая оптимизация (SEO)
- Изучение алгоритмов поисковых машин.
- Контроль и улучшение корректной и выгодной индексации сайта роботами поисковых систем
/устранение ошибок, настройка откликов сервера и т.п./
- Корректировка и развитие «семантического поля».
- Проектирование/ корректировки информационной и ссылочной структуры веб-сайтов.
- Оптимизация текстов.
- Тематический обмен ссылками.
- Установка внешних ссылок на ресурсах со свободным добавлением.
- Покупка внешних ссылок.
Продвижение в поисковых системах
Яндекс
- Контекстная реклама Яндекс-Директ
- Участие Яндекс Маркет
- Размещение в каталогах
- Партнерские программы
Рамблер /Бегун/
- Размещение в каталогах и рейтингах, участие в Рамблер Топ-100
- Реклама в тематических разделах
- Контекстная реклама в системе Бегун
- Партнерские программы
Google
- Использование микроформатов.
- SiteMap-протокол.
- Привязка в GoogleMaps. Panoramic.
- Покупка трафика и партнерские программы
Разное
- Вирусный маркетинг.
- Создание «дорвеев», сетей «псевдосайтов», «клоакинг».
- Он-лайн игры.
Usability-инжинеринг /Юзабилити сайта/
- Анализ трафика по критериям: поведения посетителей и анализ поисковых запросов на сайте.
- Технические средства анализа пользовательских свойств сайта.
- Проведение фокус-групп
- Сбор и анализ отзывов посетителей.
- Заказ юзабилити в специализирующихся на этом компаниях
- Выполнение рекомендаций по доработке и развитию и сайтов.
Маркетинг /обратная связь/
- Качественный и количественный анализ посещаемости, моделей поведения посетителей.
- Анализ продаж и сопоставление с маркетинговыми активностями.
- Сопоставление поисковых запросов на собственных сайтах и объемов продаж.
- Анализ эффективности интернет-канала продаж методом «тайный покупатель».
- Сбор отзывов в интернете о собственном бренде, товарах, услугах.
Реклама без стандартов.
нестандартная рекламы
Автор статьи: Симченко Елена
Заказать консультацию, юзабилити, рекламно-маркетинговый аутсорсинг в OOO "АВТ Центр"
тел.: +7 (495) 943 64 19 www.avt-center.com